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《福建日报》、《东南网》报道天马:寻找新动能,精准推动年轻化战略!
所属栏目:集团动态 发布时间:2021-01-20 浏览次数:85次

天马科技讯   1月19日,《福建日报》、《东南网》对天马科技集团“鳗范”进行报道,天马科技集团积极打造渔牧全产业链,采用年轻化发展战略,让每个人都能享受到优质食品带来的美好生活。快来一睹精彩吧!↓↓↓

福建日报、东南网 报道:

      天马联合淘宝食品频道打造了首届中华鳗鱼节,打出“国鳗”概念;在微博打造的话题#当代职场鳗鱼青年#也迅速登上预热搜第一名,话题阅读超过5300万人次……

     “我们为不爱做饭的年轻人量身定制的产品‘鳗范’,就是通过简化货品包装,让鳗鱼饭实现加热即食,让更多国人吃到好吃不贵的鳗鱼产品。”福建天马食品有限公司董事长阙川博介绍说。

▲福建天马食品有限公司董事长阙川博接受福建日报、东南网等媒体采访


转换赛道 精准捕获年轻的心

     “2020年,是挑战也是机遇!”对福清鳗业而言,这看似放之四海而皆准的“套话”,却是实战圭臬。

     福清有囊括科研、种苗、食疗、食品、餐饮的鳗鱼全产业链,说它是全国鳗业中心一点也不为过。目前,福清市的鳗鱼养殖产量约4000吨,90%外销,烤鳗出口量占全国80%以上。

     可是,优势有时也是劣势。蔓延全球的新冠肺炎疫情一度对当地烤鳗产业造成巨大冲击——国外订单大面积取消、悔单,烤鳗售价从每吨12万元骤降至最低时期的每吨3万元。

     “我们的主要市场在日本,可由于物流因素,2020年直到5月才有第一批烤鳗出口。”福建天马食品有限公司董事长阙川博介绍表示。

▲天马食品将烤鳗加工为“方便食品”,以适应电商生态和年轻人喜好,进而加速开拓国内市场

     2020年4月起,国内生产生活秩序逐渐恢复,国内市场巨大潜力凸显,积极与电商平台合作,成为福清鳗鱼快速转战国内的捷径。

     “以往,为数不多的国内客户主要也是餐饮行业的企业用户。而冲浪电商,首先要改变的是产品结构。”阙川博说。

     通过电商大数据,天马发现,国内鳗鱼市场的消费主力是职场青年。一场营销大战就此打响——天马联合淘宝食品频道打造了首届中华鳗鱼节,打出“国鳗”概念;在微博打造的话题#当代职场鳗鱼青年#也迅速登上预热搜第一名,话题阅读超过5300万人次……

     “我们为不爱做饭的年轻人量身定制的产品‘鳗范’,就是通过简化货品包装,让鳗鱼饭实现加热即食。”阙川博介绍说。

     策略对路,不愁销路。冲浪电商以来,天马在国内市场的成交金额增幅超过200%。

     数据显示,去年福清鳗鱼在淘宝内成交金额同比增长76.4%,福清鳗鱼产业带也跻身淘宝“产业带百强榜”的前20名。

     目前,国外市场已基本恢复,但“两条腿走路”已成为企业上下的共识。阙川博表示,公司正研发更多符合国内消费者口味和饮食习惯的产品,还将瞄准团餐市场这一新增长点。

     推动鳗鲡产业高质量发展,打造中国鳗鱼品牌,是天马科技集团义不容辞的企业责任。面对广大的年轻群体,天马科技集团采用年轻化发展战略,从电商、新零售、商超、中央厨房及餐饮等主流销售渠道切入进行布局。与国内团餐品牌健力源签署《战略合作协议》,与三全食品、上海谦玛、益海嘉里达成深度合作,不断拓展下游渠道;迎合年轻人的天然优势,以一种更贴近年轻客户的语言和方式进行营销,打通京东自营店、天马优选商城、天猫旗舰店等线上平台,与阿里巴巴电商平台发起首届中华鳗鱼节,并联名发布“鳗好的”鳗鱼饭,借助流量经济包括抖音、快手等网红带货加大产品宣传和销售力度,优化全产业链战略布局。

“为了人类健康、追求卓越品质”是天马科技集团一直以来的经营理念;坚持做感动人心、价格厚道的好产品,让每个人都能享受到优质食品带来的美好生活是集团的不懈追求。在陈庆堂董事长的带领下,集团聚焦“特种水产、畜牧、食品”三大民生产业,打造“科研→种苗繁育→鳗鱼养殖→饲料加工→动保生产→冷链物流→食品加工→休闲娱乐→餐饮消费”为一体的绿色环保型科研创新生态式全产业链发展模式,全力建设安全、健康、环保、绿色生态式“种养一体化”特种水产养殖创新模式。未来,集团将让鳗鱼这条“世界上最安全的鱼”通过“鳗鲡堂”与“鳗范”品牌,游向全国人民和世界人民的餐桌,把鳗业打造成我国的代表性行业!